Чен Чжан


Когда вы разговариваете с другими людьми, следует сосредоточиться на теме, которая их интересует прежде всего. Что же это за тема? Конечно, они сами!

Когда вы разговариваете об их делах, они находятся в приподнятом и радостном настроении, полностью увлечены, у них невольно зарождается симпатия к вам.

Вы должны выбросить из своего словаря такие слова, как "я", "свой", "мое". Нужно заменить эти слова другими, обладающими самой большой силой в человеческом языке, — "вы", "ваше".

Когда вы в беседе говорите о них, это соответствует человеческой природе. Когда же рассказываете о себе, вы идете против человеческой природы.

Например: "это сделано для вас", "если вы так поступите, то извлечете из этого неисчерпаемую пользу", "в будущем это принесет вашей семье радость", "вы из этого получите выгоду".

Если вы откажетесь обсуждать себя и употреблять слова "я", "свой", "мое", ваш характер изменится, а сила влияния и харизма заметно повысятся.

Действительно, это не простая задача, к тому же необходимо постоянно тренироваться. Но попробовав все это на практике, вы поймете, что стоило так делать.

Есть еще другой способ, как можно использовать эту особенность человека заботиться о себе. Предложите человеку самому рассказать о себе. И вы обнаружите, что люди жаждут говорить о себе гораздо больше, чем обсуждать какой-либо вопрос.

Если вы сможете заставить человека разговориться, вы непременно ему понравитесь.

Можно попробовать задать такие вопросы: "Джон, как ваша семья?", "Как ваш сын последнее время в армии?", "А где живет ваша замужняя дочь?", "Сколько вы работаете в этой компании?", "Господин, это ваши родные края?", "Господин, как вы полагаете...?", "Господин, эта ваша семейная фотография?", "Господин, вы счастливо добрались?", "Господин, вы поедете вместе с семьей?"

Большинство из нас не может повлиять на других людей, потому что мы постоянно заняты тем, что думаем о себе, рассуждаем о себе. Пожалуйста, запомните такую вещь: совсем неважно, испытываете ли вы интерес к разговору или нет, важно, чтобы ваша аудитория была заинтересована.

Поэтому, когда вы разговариваете с конкретным человеком, постарайтесь подтолкнуть его к рассказу о себе, своей жизни. Таким образом, вы станете самым желанным компаньоном в разговоре.